成都12月12-13日《周广原牙科大单沟通心法》—种牙正畸贴面全瓷修复

周广原老师总结十三年牙科洽谈师培训经验，

研发“以客户为中心”的大单沟通心法，

祝您提高成交率、客单价，

轻松拿下“种牙、正畸、贴面全瓷修复”大单！

培训大纲

第一部分：现场授课

（现场谢绝录像，但可录音和拍照）

第一天（9:00-12:00，14:00-18:00）

一、“以客户为中心”的四个大单沟通步骤

1、患者为什么要做（有说服力的科普宣教）

2、患者为什么要选择在你家做（展示医生的医德医技）

3、患者愿意花多少钱（管理患者的期望值）

4、患者什么时候下单（提高患者的下单急迫性）

二、解决“患者为什么要做（科普宣教）”的方法

1、如何定制图文并貌、有说服力的科普宣讲沟通PPT

（1）种牙沟通PPT的模板和定制方法

（2）正畸沟通PPT的模版和定制方法

（3）贴面嵌体全冠等全瓷修复沟通PPT的模板和定制方法

2、如何使用定制科普沟通PPT快速赢得患者信任

三、解决“患者为什么要选择在你家做”的方法

1、展示医生医德医技的四个方面

2、让患者对医生的大单技术产生信任的方法

3、如何定制种植正畸全瓷修复等类似病例展示PPT

4、如何运用类似病例PPT展示医德医技赢得信任

四、解决“患者愿意花多少钱”的方法

1、管理患者期望值的四个提问

2、用私人定制的理念提升大单的高附加值

3、如何定制图文并茂、有说服的治疗方案PPT

4、如何运用治疗方案PPT拿下大单

第二天（9:00-12:00，14:00-18:00）

五、解决“患者什么时候下订单”的问题

1、患者下单急迫性的四个必要提问

2、提高下单急迫性的ABC患者分类

3、提高下单急迫性、快速拿大单的四个方法

（1）先体验后挖掘（针对有主诉的患者）

（2）创造多次上门（针对咨询类的患者）

（3）大单拆小单（针对资讯类的患者）

（4）逃避痛苦追求快乐（针对咨询类的患者）

六、全口综合治疗方案流失的常见错误和解决方法

七、当患者对大单方案产生犹豫，应该如何解决

1、让患者不再犹豫尽快下单的两个解决方法

2、后续跟进患者的小技巧

八、如何化解患者的情绪，避免潜在医疗纠纷

1、用一句话化解患者的不良情绪

第二部分：线上答疑

2、培训后一个月内，大家提出运用过程中产生的困惑难题，周老师统一在线答疑。

培训适合人群：牙医、洽谈师、老板、护士、助手、前台、客服、市场人员等。

培训地点：成都火车东站鹏瑞利国际医疗健康中心（派瑞营销中心）

培训时间：2022年12月12-13日（周一至周二，9:00-12:00，14:00-18:00）

收费标准：3500元/人，两人以上同行3200元/人，所在口腔机构与派瑞义齿合作中的学员，派瑞义齿补贴1000元/人，实收2500元/人（按照交费的先后顺序确定听课座位，学费含证书和两天的中午便餐费用，其他食宿请自理）

主办单位：成都派瑞义齿科技发展有限公司

承办单位：成都派瑞医疗管理有限公司

品牌赞助：薄莱美超薄牙贴面

报名联系人王老师13881745380（微信同号）；易老师18281897805。